왜 그로스 마케터를 채용하나요

캐시모어는 지난 1년 6개월간 정말 빠른 속도로 제품을 개선하며, 이를 바탕으로 충분한 성장 기반을 마련했습니다. 지금까지 캐시모어의 성장은 제품 구조와 레퍼럴을 중심으로 만들어졌고, 이 방식으로 초기 성장이 충분히 가능하다는 점을 확인했습니다. 이제 본격적으로 유저 기반을 늘리는 단계에 진입하고 있습니다. 올해 우리가 풀어야 할 과제는 분명합니다. 더 많은 사용자가 캐시모어로 들어오게 만들고, 들어온 사용자가 계속 남게 만들고, 더 오랜 시간 더 많은 보상을 드릴 수 있는 비즈니스 구조를 함께 만들어가는 일입니다.

이 일을 함께할 그로스 마케터를 찾습니다. 다만 우리가 찾는 사람은 "캠페인을 잘 돌리는 마케터"가 아니라 "성장 구조를 설계하는 사업가"에 가깝습니다.

AI 때문에 직무의 미래는 빠르게 바뀌고 있습니다. 누구나 코드를 짜고, 시안을 만들고, 콘텐츠를 양산할 수 있는 시대로 옮겨가고 있습니다. 만드는 것 자체는 이미 경쟁의 영역이 아니게 되었습니다. 다만 만드는 능력이 중요하지 않다는 뜻은 아닙니다. 평준화된 평균선 위에서도 한끗이 더 뛰어난 것만이 선택받기 때문에, 오히려 만드는 일의 절대 기준은 더 높아진 시대에 가깝습니다. 그리고 그 위에서 진짜 차별이 만들어지는 자리는 다른 곳으로 옮겨갑니다. 어떤 고객을 찾을 것인가, 그 고객에게 어떻게 닿을 것인가, 그리고 어떻게 시장에 들이밀 것인가. 이전에도 중요했지만, 지금 시대에는 그 중요성을 아무리 강조해도 지나치지 않다고 봅니다.

이 자리에 가장 가까이 서 있는 직무가 그로스 마케터라고 봅니다. 광고를 운영하거나 채널을 다루는 데 그치지 않고, 고객을 찾고, 닿는 일을 매일 책임지는 사람입니다. 어떤 의미에서 그로스 마케터는 사업가의 핵심에 가장 가까운 자리이기도 합니다.

캐시모어의 그로스 마케터에게 기대하는 일도 같은 맥락입니다. 유입, 활성, 리텐션이 어떻게 연결되는지를 기준으로 성장 구조를 설계하고, 그 구조 안에서 어떤 시도가 실제 성장에 기여했는지를 분리해서 확인하는 자리입니다. 변화의 한가운데에 있는 직무이기 때문에 누구에게나 혼란스러운 시기이지만, 그 변화를 위기가 아닌 기회라고 생각하는 분과 함께하고 싶습니다.

함께 하게 될 일

함께 하는 일은 단순합니다. 캐시모어를 매일 더 많은 사람에게 닿게 하고, 들어온 사용자가 계속 남게 만드는 일입니다.

그로스 마케터는 두 가지 일을 동시에 합니다. 하나는 이미 작동하고 있는 채널과 흐름을 더 효율적으로 만드는 일입니다. 월 단위로 꽤 큰 규모의 광고 예산을 집행하면서, 어떤 채널과 어떤 메시지가 더 지속 가능한 성장을 만들어내는지를 계속 검증하고 최적화합니다. 다른 하나는 아직 닿지 못한 사용자를 찾아 나서는 일입니다. 새로운 채널, 새로운 소재, 새로운 사용자 세그먼트를 테스트하면서 다음 단계의 성장이 어디에서 만들어질 수 있는지를 탐색합니다. 비중은 최적화 쪽이 더 크지만, 새로운 시도가 없으면 성장은 결국 멈춥니다.

두 가지 모두 결국 같은 질문에 답하는 일입니다. 더 많은 사용자가 캐시모어로 들어오고, 그 사용자들에게 더 오랜 시간 더 많은 보상을 드릴 수 있는 비즈니스 구조를 만들 수 있는가. 이 질문에서 벗어난 시도는 아무리 새롭고 흥미로워도 우선순위에서 밀립니다. 그래서 이 역할에서는 속도 그 자체보다 조건을 봅니다. 리워드 광고를 통해 매출이 만들어지고, 그 매출의 일부가 다시 고객에게 혜택으로 돌아가며, 나머지가 서비스 운영을 지탱하는 구조가 유지되는지를 먼저 확인합니다. 사용자가 늘어날수록 이 구조가 함께 커지는지도 봅니다. 이 기준이 충족되는 범위 안에서는 빠르게 움직이고, 다음 달과 다음 분기에도 같은 선택을 반복할 수 없는 방식이라면 속도가 빠르더라도 선택하지 않습니다. 한 번 만든 결과는 반드시 사용자 반응과 지표로 회수해서, 무엇이 작동했고 무엇이 작동하지 않았는지를 확인합니다. 회수되지 않는 실행은 의미가 없다고 생각합니다.

작은 팀이라 협업은 단순합니다. 매일 같이 이야기하고 매일 같이 결정합니다. 별도의 보고 라인이나 결재 절차는 없습니다. 어떤 실험을 할지, 어떤 채널에 얼마를 쓸지에 대한 결정은 마케터가 책임지고 내립니다. 그래서 실행 속도도 빠릅니다. 캐시모어는 1~2일 단위로 대부분의 실험을 시작하고 조정합니다. 이 속도가 가능한 이유는 마케터가 직접 손으로 실행하기 때문입니다. 광고 소재든 실험용 컨텐츠든 누군가에게 맡기고 기다리는 방식은 잘 맞지 않습니다. 본인이 직접 만들어 빠르게 검증하고, 잘 작동한 것만 그 다음에 다듬습니다. 완성도가 높을 필요는 없습니다. 가설을 확인할 수 있는 수준이면 충분합니다. 이 속도를 만드는 또 하나의 핵심은 AI입니다. 광고 소재 제작, 데이터 정리, 대시보드 자동화, 리포트 작성 같은 작업은 AI로 극단적으로 대체하고, 사람은 어떤 가설을 검증할지 정의하고 결과를 해석하는 일에 집중합니다.

이런 분을 찾고 있습니다

그로스 마케팅, 퍼포먼스 마케팅, 콘텐츠 마케팅과 관련된 실무 경험이 있는 분을 찾습니다. 직무 경계는 보지 않습니다. 어떤 채널을 운영했는지, 어떤 회사 규모에서 일했는지, 경력 연차로 판단하지 않습니다. 본인이 실제로 숫자를 움직여본 경험이 있는지, 그 결과를 정확히 설명할 수 있는지를 봅니다.

다음과 같은 경험이 있다면 잘 맞을 것이라 생각합니다.

라이브 서비스에서 가설을 세우고 직접 실험을 설계하고 결과를 회수해본 경험
사용자 데이터를 직접 보고 어디에서 사용자가 멈추는지를 구분해본 경험
AI 도구를 본인 워크플로우에 깊게 통합해서 혼자서도 더 많은 실험을 더 자주 돌려본 경험
광고 소재나 실험용 컨텐츠를 본인이 직접 만들어 가설을 검증해본 경험. 완성도가 높지 않더라도 초기 가설을 빠르게 확인할 수 있는 수준의 컨텐츠 역량
기존 채널의 최적화와 새로운 채널·세그먼트 발굴을 동시에 다뤄본 경험
한 번의 결과에 만족하지 않고 다시 검증해서 같은 결과를 만들 수 있는지 확인해본 경험
하나의 결정이 전체 구조에 미치는 영향을 연결해서 생각해본 경험 — 유입을 늘리는 결정이 리텐션이나 공헌이익에 어떤 영향을 주는지까지
작은 팀에서 끝까지 책임지고 마무리한 경험

본인의 산출물보다 본인이 일으킨 결과를 자랑할 수 있는 분, 단기간에 크게 보이는 결과보다 시간이 지날수록 더 단단해지는 구조를 만들어본 분과 함께하고 싶습니다.

이 여정에 함께하는 팀원으로서 얻게 되는 것

브릿지웍스는 쉬운 문제를 푸는 팀이 아닙니다. 실제 사용자가 있는 서비스, 빠르게 늘어나는 데이터와 트래픽, 높은 기준의 사용자 경험, 그리고 계속 더 나아가야 한다는 목표를 동시에 안고 있습니다. 처음 마주하면 부담스럽고 벅차게 느껴질 수 있는 일들이 대부분입니다.

하지만 이 팀에서는 그런 문제를 그대로 두지 않습니다. 계속 쪼개고, 구조를 만들고, 무엇이 핵심인지 함께 고민합니다. 한 번에 해결하려 하지 않고 실행 가능한 단위로 나눠서 꾸준히 시도합니다. 그 과정을 여러 번 겪다 보면 처음에는 산처럼 느껴졌던 문제도 점점 다르게 보이기 시작합니다. 복잡해 보이던 일도 결국은 몇 개의 핵심 기어로 움직이고 있다는 감각을 자연스럽게 얻게 됩니다.

이 과정에서 얻게 되는 가장 큰 것은 결과보다 태도와 관점입니다. 어렵고 낯선 일 앞에서도 "일단 같이 들여다보고, 해볼 수 있는 것부터 해보자"는 자세, 그리고 끝까지 고민하고 실행하면 결국은 해낼 수 있다는 경험에서 오는 용기입니다. 이런 경험을 한 번이라도 제대로 해본 사람은 이후에 마주하는 문제 앞에서도 쉽게 주저하지 않게 됩니다.

브릿지웍스는 이 과정을 혼자 견디게 하지 않습니다. 함께 고민하고, 솔직하게 이야기하고, 시행착오를 공유합니다. 이 여정에 함께한 팀원은 결국 문제를 대하는 방식 자체가 달라진 상태로 다음 단계로 나아가게 됩니다.

그로스 마케터로서 얻게 되는 것

캐시모어에 합류하면 다음과 같은 경험을 하게 될 겁니다.

첫 3개월 안에는 캐시모어의 핵심 퍼널 한두 곳을 본인 결정으로 직접 실험하고 결과를 회수해본 경험이 쌓입니다. 1~2일 단위로 실험을 시작하고 조정하는 사이클 안에서 가설을 세우고 캠페인을 운영하고 결과를 해석하는 일을 매주 반복합니다.

1년이 지나면 가설 실험 회수 다음 가설로 이어지는 사이클을 혼자서 돌리는 사람이 되어 있습니다. AI를 활용해 광고 소재 제작이나 데이터 정리 같은 작업을 빠르게 가속하면서, 본인은 어떤 실험을 어떤 구조에서 돌릴지 정의하고 결과를 해석하는 일에 시간을 쓰는 방식이 자연스러워집니다. 유입, 활성, 리텐션이 분리된 개념이 아니라 하나의 흐름이라는 것을 실제 데이터와 실험을 통해 이해하게 됩니다.

이 과정에서 남는 것은 특정 채널 운영 경험이나 툴 숙련도가 아닙니다. 문제를 구조로 보고, 지표를 원인과 결과로 나누어 생각하며, 실행과 검증을 반복하는 사고 방식입니다. 단순히 캠페인을 잘 돌리는 마케터가 아니라, 성장 구조를 설계하는 사업가로 본인의 직무 정체성을 새로 만들어가는 자리에 더 가깝습니다.

이런 경험이 있다면 더 좋아요

0-＞1 또는 1-＞10 단계의 서비스에서 그로스를 직접 책임져본 경험
월 단위로 일정 규모 이상의 광고 예산을 직접 책임지고 운영해본 경험
모바일 B2C 환경에서 퍼포먼스 마케팅을 운영해본 경험
광고 소재를 본인이 직접 만들거나, AI 도구로 빠르게 양산해본 경험
데이터 분석 도구(SQL, Amplitude, GA 등)를 직접 다뤄본 경험
캐시모어가 다루는 영역(오프라인 소비, 영수증, 리워드, 로컬·F&B)에 관심이나 경험이 있는 분

대우와 복지

위에서 말씀드린 것과 같이 업무가 쉽지는 않습니다. 그래서 합류하시는 분께는 당연히 합당한 대우를 보장합니다. 기존 직장 계약연봉 대비 20% 인상을 기본 옵션으로 약속드립니다.

그리고 업무에 필요한 AI 도구는 종류와 비용에 상관없이 회사가 모두 지원합니다. 광고 소재 제작 도구든, 데이터 분석 도구든, 카피·콘텐츠 생성 도구든 본인이 필요하다고 판단하면 즉시 도입할 수 있습니다. AI를 적극적으로 활용하는 일이 본업의 일부이기 때문입니다.

그 외 복지는 대표인 제가 생각해도 딱히 매력적인 건 없습니다. 아무래도 소비, 로컬, F&B 쪽에 연관된 서비스를 만드는 팀이라 가끔 맛있는 음식 등을 먹으러 다니는 정도입니다. 그 외에는 일반적인 복지 수준을 갖추고 있습니다.

그로스 마케터